[Webinar] Solo-consulting, problemy, błędy i wskazówki

Dostałem ostatnio zaproszenie do przeprowadzenia wykładu / webinaru w społeczności Ścieżki. Tutaj zobaczysz całe spotkanie:

Podsumowanie oraz najważniejsze informacje z mojego warsztatu:

Etapy budowania skutecznego biznesu:

1. Znajdź pomysł na siebie: Ten strategiczny etap wymaga głębokiej refleksji. Należy odpowiedzieć na pytania:
   • Czym zajmujesz się zawodowo i jakie są Twoje kluczowe kompetencje?
   • Co lubisz robić i na czym możesz zarabiać? (Ważne, aby nie wybierać tematu tylko dla rentowności, jeśli nie sprawia przyjemności ).
   • W czym jesteś najlepszy w porównaniu do konkurencji?
   • Co sprawia Ci najwięcej przyjemności w pracy?
   • Po co w ogóle chcesz budować coś swojego? (Należy zastanowić się nad motywacjami osobistymi, np. autonomia, wybór klientów, a nie tylko finansami ).
   • W jakich formach treści (tekst, wideo, podcast) czujesz się swobodnie?
   • Wykonaj analizę SWOT, identyfikując mocne i słabe strony, możliwości i zagrożenia biznesu.
2. Opracuj wizję i określ cele:
   • Wizja: Zdefiniuj, dokąd chcesz zmierzać i dlaczego. Pytania do zadania: Po co budujesz ten biznes dla siebie (np. niezależność finansowa, swoboda wyboru klientów)? Po co budujesz go z perspektywy klienta (np. optymalizacja sprzedaży, pomoc w zarabianiu)? Jak to będzie wyglądało w idealnym scenariuszu (np. konkretne kwoty zarobków)?
   • Cele: Podziel je na trzy obszary:
     • Cel główny: Jeden, konkretny cel (np. przychód 555 tys. do grudnia 2026).
     • Cele uzupełniające: Ważne, ale niekrytyczne (np. wystąpienie na konferencji, X subskrypcji na YouTube).
     • Cele operacyjne: Konkretne działania niezbędne do osiągnięcia celów głównych i uzupełniających (np. nagranie 52 filmów na YouTube, kontakt z 50 klientami miesięcznie).
3. Skup się na grupie docelowej i sprzedaży, unikając nadmiernych inwestycji początkowych:
   • Zrozumienie grupy docelowej: Kluczem do sukcesu jest głębokie zrozumienie klientów. Zamiast tworzenia szczegółowych person, skup się na:
     • Jakie problemy ma ta osoba?
     • Jak możesz jej pomóc z tymi problemami?
     • Jak dużo wie o Twoich rozwiązaniach?
     • Co chce osiągnąć w najbliższym czasie?
     • Co powstrzymuje ją przed zakupem Twojej usługi (obiekcje)?
     • Gdzie znajdziesz te osoby (kanały komunikacji)?
   • Unikaj niepotrzebnych inwestycji: Nie inwestuj dużych pieniędzy w branding, strategię czy rozbudowaną stronę internetową na start. Zamiast tego, stwórz najprostszy landing page (np. w MailerLite lub Notion, za darmo lub maksymalnie 100 zł).
   • Skup się na sprzedaży: Sprzedaż jest najważniejsza na początku. Metody sprzedaży:
     • LinkedIn: Znajdź idealnych klientów, obserwuj ich, angażuj się w ich treści, a następnie zagaduj (np. o pierdoły, by nawiązać relację, lub prosto z mostu z konkretną ofertą).
     • Networking: Spotkania networkingowe z celem poznania ludzi, a nie natychmiastowej sprzedaży.
     • Eventy: Rozmawiaj o potrzebach, staraj się pomóc, umawiaj się na rozmowy.
     • Stare kontakty: Wykorzystaj swoją sieć kontaktów, prosząc o rekomendacje lub pomoc w dotarciu do osób z konkretnymi potrzebami.
4. Buduj markę poprzez dokumentowanie procesu i edukację:
   • Dokumentuj proces: Pokazuj ludziom, co robisz, jak to robisz, co się udało, a co nie.
   • Edukuj i pomagaj: Dziel się wiedzą, pokazuj case study, udowadniaj, że jesteś ekspertem.
   • Wyciągaj odbiorców do siebie: Przekierowuj ruch z social mediów na swoją listę mailingową (np. oferując darmowe materiały w zamian za adres e-mail). Lista mailowa to cenny zasób do późniejszej komunikacji ofertowej.
5. Pełna moc na klientów i zbieranie feedbacku:
   • Maksymalizuj liczbę klientów: Dąż do momentu, w którym masz tylu klientów, że nie jesteś w stanie przyjąć więcej.
   • Zbieraj feedback i opinie: Regularnie proś klientów o informację zwrotną, aby uwiarygodnić swoje usługi, podnosić ceny, wybierać klientów i doskonalić ofertę. Wykorzystuj standardowe ankiety (NPS).

Co dalej?

Po przejściu przez te etapy i zdobyciu doświadczenia, cały proces należy zaktualizować. Można wrócić do punktu pierwszego, przemyśleć wizję i pomysł na siebie, a także zaktualizować grupę docelową w oparciu o nowe doświadczenia i zebrane opinie. Dopiero wtedy można inwestować w bardziej rozbudowaną stronę internetową i inne elementy, które na początku byłyby stratą czasu i pieniędzy.