3 najlepsze drogi budowania pierwszego biznesu

Jest kilka dróg budowania biznesu. To jaką wybierzesz, zależy od twoich zasobów; czas, pieniądze, kontakty i możliwości.

Opcja 1: Wskakuje na 110%

Ta opcja sprawdzi się, jeśli jeszcze nie masz rodziny i/lub zobowiązań. W momencie, w którym myślisz o swoim biznesie, jednocześnie mieszkając u rodziców (ewentualnie mając małe koszty życia), możesz zagrać na dużym ryzyku.

Masz do dyspozycji każdy swój dzień. Możesz w pełni poświęcić go na pracę nad swoim biznesem. Przecież… co masz do stracenia? Zaryzykuj, ucz się na bieżąco (YT / Podcasty / Blogi), wdrażaj wiedzę i popychaj tematy naprzód.

Opcja 2: Buduje na boku

Pracujesz na etacie? A może jeszcze studiujesz? Nie jest to problem. Możesz na spokojnie budować swój biznes po godzinach i/lub w weekendy. Nie mówię, że masz pracować 24/7. Aby postawić pierwsze kroki, wystarczy kilka godzin w ciągu tygodnia.

Internet od wielu lat pokazuje swoją moc. Kontakty, społeczności, klienci, pomysły, rozwiązania problemów — to wszystko jest na wyciągnięcie ręki. Praktycznie nie ma żadnych zewnętrznych przeszkód.

W dzisiejszych czasach największym problemem przedsiębiorców jest DYSCYPLINA. To właśnie ona definiuje, w którym miejscu jesteś. Pod koniec dnia, liczy się tylko to, ile tematów popchnąłeś, ile zadań zrobiłeś oraz jaki masz z tego rezultat.

Budowanie biznesu po godzinach nie jest trudne. Wystarczy regularnie poświęcać na to, chociaż 30 minut. Cegiełka do cegiełki.

W momencie, w którym nasz poboczny biznes zacznie generować takie same przychody do tych, które mamy na etacie (pozwoli nam to przetrwać), to możemy zaryzykować i rzucić etat. Pamiętaj jednak o czymś takim jak poduszka finansowa.

Opcja 3: Model ekspercki

Jeśli działasz już na etacie, to możesz dodatkowo pracować nad swoją marką osobistą. Buduj pozycję eksperta w branży. Edukuj odbiorców, pomagaj i bądź aktywny w temacie swojej specjalizacji.

Skrupulatnie budowana marka może spowodować, że nie tylko będziesz dostawać lepsze oferty pracy (każda firma chce mieć swoich ambasadorów), ale także może wpłynąć na to, że zaczniesz otrzymywać zapytania ofertowe, lub samemu bez problemu takie pozyskasz, gdy odezwiesz się do danej firmy.

Ten model budowania biznesu jest idealny pod budowanie kariery Eksperta; freelancera.

Mój idealny scenariusz biznesu w 10 krokach:

Gdybym teraz, w tym momencie chciał zbudować biznes, to droga wyglądałaby następująco. Załóżmy, że zaczynam od zera. Właśnie skończyłem studia:

1. Z darmowych źródeł uczę się prostych technologicznych umiejętności, takich jak: obsługa Figmy, montaż w Cupcut, tworzenie automatyzacji w make, obsługa narzędzi AI (ChatGPT, Midjourney) i Copywriting.
2. Aplikuję do firm, które mają zbudowaną strukturę z bardziej doświadczonymi specjalistami (będę miał się od kogo uczyć).
3. Przez przynajmniej pół roku kładę pełen focus na pracę. Robię swoją robotę najlepiej, jak potrafię, pytam, uczę się i zdobywam doświadczenie. Dokładnie patrzę, jak działają różne elementy w tej firmie.
4. Po tym czasie zaczynam budować swoją markę osobistą, np. tworzę content na linkedin, nagrywam i montuje rolki lub otwieram kanał na YT. Zasięgi będą niskie, ale nie przerywam tego.
5. Cały czas szukam możliwości budowania marki. Piszę do czasopism branżowych, podcastów i lokalnych eventów w celu zaproponowania mojej pomocy (np. wystąpienia w podcaście).
6. Z czasem zaczynam otrzymywać zapytania ofertowe, a nawet jeśli tak się nie dzieje, to sam zaczynam pisać do potencjalnych klientów.
7. Zaczynam pracować z pierwszymi klientami po godzinach. Zbieram opinie i proszę o polecenia mojej usługi. Cały czas wszystko robię sam. Wykorzystuję fakt, że potrafię posługiwać się narzędziami do automatyzacji. Oszczędzam dzięki temu sporo czasu i mogę robić więcej (etat + klienci + content)
8. Gdy nie mam już czasu na przyjęcie nowych klientów, rezygnuję z etatu (nie rezygnuję z tworzenia contentu! To bardzo szybko zatrzymałoby rozwój). Zaczynam na full time pracować jako freelancer.
9. Cały czas wspomagam się automatyzacją i AI, aby optymalizować procesy. Jeśli nie mam już mocy aby przyjąć kolejnych klientów, to podnoszę ceny.
10. Punkt 9 się powtarza? Podnoszę znów ceny lub zatrudniam pierwszego pracownika.

To jest mój idealny scenariusz budowania biznesu w oparciu o model eksperta, który pozwala zarobić 10-20 tysięcy zł netto i stawia na brak stresu związanego ze strukturą i pracownikami.

Bez tego nie zbudujesz żadnego biznesu

Sprzedaż, sprzedaż i jeszcze raz sprzedaż. Mówię to z dużym żalem (jestem perfekcjonistą), ale na starcie biznesu nie ma sensu skupiać się na detalach. Odłóż branding, bloga i marketing w social media na później. Skup się tylko na tym, co bezpośrednio wpłynie na Twoją sprzedaż.

Sprzedawaj, zarabiaj, reinwestuj i znów sprzedawaj. Biznes bez sprzedaży (i wzrostu sprzedaży) po prostu nie istnieje. Wiele osób popełnia ten błąd. Zakładają firmę, przygotowują logo, tworzą posty na LinkedIna, wpisują sobie w doświadczeniu CEO, po czym zamykają firmę, bo nikt nie kupił ich usługi. Serio widziałem to wiele razy.

Twoim najważniejszym celem jako początkującego przedsiębiorcy jest sprzedaż, która w praktyce oznacza zidentyfikowanie potrzeb klienta, a następnie dostarczenie konkretnego rozwiązania.

Jeśli nie sprzedajesz, to nie zarabiasz, a jak nie zarabiasz, to upadasz. Kropka.

Podsumowanie i kilka dodatkowych wskazówek

1. Powtórzę: Sprzedaż jest najważniejsza. Skup się na klientach, a nie na pierdołach.
2. Pierwszy biznes powinien być bezkosztowy. Nie wydawaj na starcie nawet złotówki. Inwestuj tylko to, co zarobi biznes.
3. Na starcie nie patrz daleko. Zacznij coś robić w ramach sprawdzenia tej drogi. Jak Ci się to nie spodoba, to zrób krok w tył.
4. Wspólnik może pomóc, ale może także zaszkodzić. Zanim wejdziesz w jakieś partnerstwo, to dobrze poznaj drugiego człowieka (także w stresujących sytuacjach) i trzy razy to przemyśl.
5. Zanim zaczniesz, zastanów się, jakie masz silne strony, umiejętności i know-how. Pomyśl jak możesz to połączyć ze swoją firmą.
6. Jeśli nie masz życiowych kosztów, to podejmij ryzyko. W najgorszym wypadku zamkniesz firmę, ale to, czego się nauczysz, ogromnie pomoże Ci w przyszłości.
7. Wszystko, czego potrzebujesz, znajdziesz w internecie. Nie musisz wydawać na to pieniędzy. Szukaj w darmowych źródłach.
8. W Biznesie liczą się relacje. Żyj dobrze z ludźmi, angażuj się w relację i dawaj z siebie wszystko. To się opłaca.
9. Zatrudniaj wolno i zwalniaj szybko. Trzy razy się zastanów, czy dana osoba pasuje do Twojej firmy i czy jest właśnie tym, kogo szukasz. Jeśli okaże się, że zatrudniłeś niewłaściwą osobą, to nie bój się pożegnania. Po prostu zrób to. Będzie to lepsze dla Ciebie, a także dla osoby zwalnianej — ponieważ będzie mogła znaleźć miejsce do którego będzie lepiej pasować. W innym przypadku wszyscy będą się męczyć.
10. Bądź proaktywny. Ciągle szukaj nowych możliwości. Zagaduj, pytaj i poznawaj ludzi. Jeśli widzisz okazję, to wyciągnij po nią rękę — uwierz, że mało osób to robi.
11. Dbaj o klientów, najlepiej jak potrafisz. Zadowolony klient wróci, a nawet jeśli nie wróci to poleci Cię każdemu, kogo spotka. Niezadowolony klient będzie stawiał Cię w najgorszym świetle jeszcze dłużej.
12. Biznes to gra długoterminowa. Pracuj ciężko, ale znajdź też czas na odpoczynek.
13. Wyznawaj zasadę Extreme Ownership — zamiast zwalać winę na innych (ludzie / przypadek / kryzys), to załóż, że wszystko jest w pewnym stopniu zależne od Ciebie. Oczywiście nie zawsze mamy na wszystko wpływ, ale takie (nawet i błędne przekonanie) prowadzi nas do wdrażania poprawek i zdobywania doświadczenia.